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Achat et vente d'entreprise : le guide pratique

Vous souhaitez vous lancer dans une nouvelle activité avec l'achat d'une entreprise à fort potentiel... Mais comment éviter l d’investir dans une affaire sans lendemain ? Vous êtes dirigeant d’entreprise et vous voulez vendre votre société... Comment faire pour la transmettre au meilleur prix ? L'achat d'une entreprise, ou sa vente, nécessite plusieurs mois de préparation et des procédures complexes. Pour vous aider dans votre projet, il est important de s’entourer de professionnels aux méthodes rigoureuses qui auront à cœur de préserver vos intérêts.

Achat d'entreprise : guide pratique

Achat d'une entreprise

Avant d’effectuer un aclihat d’entreprise, identifiez les points forts et les points faibles de l’entreprise, son potentiel de développement, les moyens dont elle dispose, la réglementation spécifique à l’activité… 

Lors d'un achat ou d'une vente, il vous faudra mener un bilan complet, épaulé par des experts comptables, des analystes financiers : compte de résultats, bilan, passifs, actifs, créances et dettes… passez au crible chaque aspect financier et comptable mais également stratégique : produit, marché, concurrence ou environnement juridique doivent être passées à la loupe.

Vente d'une entreprise

Quelle que soit la raison de la vente de votre fond de commerce (départ à la retraite, nouveaux projets, entreprise en difficulté…), vous devez :

  • Définir votre projet : pour un rachat d’entreprise, des questions stratégiques doivent être posées : quel secteur ? Quelle branche de l’économie ? Quelle localisation ? La question du coût est également de mise dès cette étape ; un business plan correctement construit est la clé de voûte du lancement de votre nouvelle activité
  • Évaluer dans un premier temps votre affaire à sa juste valeur en vous basant sur des éléments financiers, humains, juridiques…
  • Trouver un repreneur fiable. Pour cela, il s’agit de définir son profil personnel, son profil professionnel et son profil financier. Un réseau de professionnels de la question existe pour vous accompagner dans cette démarche.
  • Négocier un accord conforme à vos attentes 

Pour une cession, un effort important doit être porté sur la préparation de l’entreprise : diagnostic et bilan comptable et financier vous aideront entre autre à évaluer au mieux la valeur que vous pourrez escompter à la vente.

Quels sont les acteurs de la vente / achat d’entreprise ?

Pour trouver un acquéreur ou une offre de cession d’entreprise, vous pouvez décider d’utiliser les traditionnels canaux de vente tels que les petites annonces sur Internet, les revues spécialisées, le bouche-à-oreille, ou bien vous faire accompagner par des organismes professionnels, une chambre de commerce et d’industrie, votre expert-comptable ou votre notaire… 

Les relais de vente comme les cabinets de cession d’entreprise sont spécialisés dans la vente et l'achat d’entreprise et leur accompagnement vous sera précieux. Ils réunissent toutes les compétences en leur sein, ce qui n’est pas le cas de tous les professionnels. Ces experts en vente d’entreprise possèdent un savoir-faire en finance, en droit des sociétés, fiscalité, gestion et administration des entreprises. Ils vous aideront à ne pas faire d’erreurs et à minimiser les risques. Certains sont spécialisés sur des secteurs d’activité précis.

Pourquoi faire appel à un spécialiste pour un achat ou une cession ?

  • L’ensemble du processus de cession d’entreprise est pris en charge, de l’étude du projet à la transaction.
  • Les délais sont raccourcis
  • La confidentialité des transactions est préservée
  • Le réseau de vendeurs et de repreneurs potentiels est connu de l’expert.

 Quelles sont les prestations fournies ?

Pour la vente : 

- Evaluation de votre bien : résultats financiers, zone de chalandise, statuts…

Valorisation de l’entreprise

Diffusion de votre offre auprès des potentiels acquéreurs et sélection

- Définition du profil du repreneur

Réalisation du dossier de cession

Pour l'achat : 

Diagnostic de l’entreprise ciblée : activité, moyens, finances, juridiques, humain

Étude de faisabilité

Rédaction du business plan

Rédaction de la lettre d’intention

Recherche de financement 

 

Mais aussi la négociation, la signature de la transaction, les démarches administratives dans les deux cas...

Achat ou transmission d'entreprise : combien ça coûte ?

Les notaires facturent en général à l’heure. Quand il s’agit de conseils juridiques, leurs honoraires sont libres et varient entre 200 € et 350 € ht de l’heure. Pour une acquisition ou une cession d’entreprise, c’est plutôt le pourcentage sur le prix de la transaction qui est appliqué. En général, les taux de commission fluctuent entre 0,5 % et 3 %. Il en est de même pour les avocats qui, pour des petites cessions préfèrent user du forfait. Pour les transactions plus complexes, la facturation sera fonction du temps passé.  Quant aux cabinets spécialisés en cession-acquisition, le coût est la plupart du temps composé d’un forfait mensuel de l’ordre de 500 à 1 000 € et d’une commission dont le montant est basé sur le montant de la transaction. 

N’hésitez pas à comparer le niveau de prestations ainsi que les tarifs des prestataires spécialisés en cession et vente d’entreprises.

 

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