Cession, transmission entreprise : Acheter une entreprise : définir le projet et son budget

A moins d’avoir une idée très claire et très précise du type de société que vous souhaitez acquérir, la phase incontournable et clé du succès est de bien définir son projet et son coût avant de vous lancer dans les démarches permettant d'acheter une entreprise !

Définissez votre projet pour acheter une entreprise

Pour bien cerner et qualifier le type d’activité dans laquelle vous souhaitez investir, commencez par aborder un ensemble de questions qui guideront ainsi votre réflexion.

•  Quelle branche de l’économie ?

- Activité commerciale de vente de produits ?

- Fourniture de prestations de services ?

- Industrie, artisanat ?

Une récente étude a démontré que la méconnaissance totale d’un secteur d’activité entraîne plus de 50 % d’échec lors de l'achat d'entreprise. Aussi, faut-il s’intéresser à un métier pour lequel l’acheteur a quelques connaissances sinon des affinités.

• Quelle est la localisation géographique ?

En d’autres termes, êtes-vous mobile ou souhaitez-vous rester dans votre région ou département ?

• Quelles sont vos motivations et objectifs ? 

- Être indépendant ?

- Générer vos propres revenus ?

- Pérenniser l’entreprise ?

- Développer de nouvelles activités ?

• Quelle est votre niveau de compétences ?

- Êtes-vous qualifié sur le secteur que vous souhaitez investir ?

- Avez-vous besoin d’une formation complémentaire ? technique, gestion, comptabilité, finance…

• Quels revenus minimum devez-vous dégager de l’achat de cette entreprise ?

Définissez clairement dès le début le montant du budget qu’il vous faut chaque mois car acheter une entreprise ne doit en aucun cas déstabiliser grandement votre situation financière personnelle.

Achat d'entreprise : évaluez votre budget et réalisez le business plan

Il s’agit là du nerf de la guerre : l’argent que vous allez devoir investir pour acheter l'entreprise que vous convoitez.

De quelles ressources disposez-vous et quelle stratégie globale devez-vous adopter ?

• Le budget

Prenez en compte un ensemble de postes tels que :

- Vos propres fonds, qui devront idéalement compter pour 30 % à 40 % du montant de l’achat

- Un apport familial

- Les éventuelles primes de licenciement

- Les subventions

- Un crédit accordé par un établissement bancaire

- Le coût éventuel d’honoraires de conseil en reprise, en gestion, en comptabilité

• Le business plan

Rédiger le « business plan » est une autre clé du succès, car cela trace une feuille de route claire et précise dès le départ. Cela vous guide dans le pilotage de votre projet d'achat d'entreprise et vous aidera notamment à lever des fonds.

Ce document retrace vos objectifs et votre stratégie générale tout en vous permettant d’attester de la pertinence de l'achat et du potentiel de développement de votre activité.

Parmi les points clés d’un business plan performant :

=> La stratégie :

- achat total du fond de commerce  ?

- rachat des titres d’une entreprise ?

- location-gérance ?

- serez-vous le seul maître à bord ou souhaitez-vous être associé ?

- la forme juridique : SARL ? EURL ? SA ?

=> Le montage financier :

- Les coûts de départ : achat de l’entreprise

- Les besoins en fond de roulement

- Le plan de trésorerie

- Le plan de financement

- Les modalités de remboursements de l’emprunt éventuel

Une préparation correctement abordée vous donnera toutes les chances de réussir votre projet d'acheter une entreprise. Demandez à être épaulé par des professionnels en remplissant notre formulaire de demande devis en achat d'entreprise .

A lire sur le sujet : 

• Reprendre un commerce  
• Les formalités pour reprendre une entreprise
• L'achat du fond de commerce