Choisir une franchise en commerce spécialisé : secteurs rentables et investissements

Optez pour une franchise en commerce spécialisé et évitez les marchés saturés ! Vous souhaitez devenir franchisé en services de niche et miser sur une activité innovante : services informatiques spécialisés, vente de fleurs en libre-service ? Vous voulez ouvrir une franchise originale en adéquation avec vos compétences ?

Fleurs, articles de sport, jeux vidéos… Quel que soit le produit que vous souhaitez vendre, vous trouverez forcément une franchise qui vous convient  ! Les qualités requises pour ouvrir une franchise en commerce spécialisé ? Un bon relationnel, évidemment, mais aussi la capacité à manager une équipe qui peut compter jusqu’à 10 personnes !

Commerce spécialisé : de nombreux secteurs couverts !

• Culture-jouets-loisirs : Agora (presse, livres et papeterie), Toy’r’us (jouets), Game Cash (jeux vidéos), Lézard Créatif (loisirs créatifs), Sport 2000, Adidas Originals, Lacoste…
• Fleurs et jardinerie : Monceau Fleurs, Le Jardin des Fleurs, Rapid’Flore…
• Bureautique, fournitures et impression : Calipage, Plein Ciel, Cartridge World…
• Nettoyage, laverie et pressing : 5àsec, Aqua Blue…
• Téléphonie : The Phone House, Telephone Store, Virgin Mobile, Clubs Bouygues Telecom…
• Mais aussi : auto-moto , beauté-santé-optique , vêtements-chaussures-bijoux , déco-aménagement , supermarchés et supérettes …

Le commerce de détail spécialisé, un marché en constante progression…

Si les courbes de développement des franchises du commerce spécialisé sont globalement à la hausse, il existe néanmoins des différences entre les différents secteurs :

• Le marché du jouet est particulièrement sensible à la conjoncture économique : en effet, l’achat de jouet est un des premiers postes de dépense touché en cas de difficultés économiques. En ce moment, le segment des jeux vidéos est en pleine forme et les jeux et jouets sous licence tendent à porter le marché à la hausse. Toutefois, la  concurrence des grandes surfaces alimentaires et des sites Internet se fait de plus en pressante…

• Côté fleurs, les géants du secteur (Monceau Fleurs, Le Jardin des Fleurs et Rapid’Flore) recrutent énormément tandis que d’autres se développent autour de concepts originaux (mono-produit pour Au Nom de la Rose ou design végétal pour Happy). La franchise de fleurs, bien que très dépendante de la saisonnalité, connait donc une croissance intéressante.

• C’est sans doute le commerce d’articles de sport qui connait la meilleure progression. En croissance constante, il voit son chiffre d’affaires augmenter autant en valeur qu’en volume depuis près de 20 ans. Il faut dire que les fédérations sportives comptent de plus en plus de licenciés et que les français sont de plus en plus attachés à leur bien-être et leur santé…  Le « sportswear » est particulièrement porteur et les grandes enseignes de franchise l’ont bien compris : beaucoup ont retravaillé leur concept pour intégrer davantage d’articles de ce type.

• Finalement, ce sont les pressings qui progressent le moins. La saturation du marché, le durcissement des réglementations, la baisse des prix des lave-linges y sont sans doute pour beaucoup. Notez cependant que les laveries en libre-service résistent bien, malgré une forte concurrence.

Franchise commerciale : un investissement de départ variable

En moyenne, l’apport personnel requis s’élève un peu moins de 100 000 € : 10 000 € pour un Encre Service (recharge et recyclage des cartouches et toners), 30 000 € pour un Lézard Créatif (franchise en loisirs créatifs), 50 000 € pour un Cash Express (dépôt-vente et achat d’occasion), 100 000 € pour un Club Bouygues Telecom ou 150 000 € pour un Metropolis Bowling Laser (franchise multi-loisirs en bowling, laser, arcades, billards…).

Franchise commerce spécialisé :

Qu’est-ce que le commerce spécialisé ?

Le commerce spécialisé désigne les enseignes qui se concentrent sur la vente d’un type de produit ou d’un univers spécifique, contrairement aux grandes surfaces généralistes. Il peut s’agir de fleurs, articles de sport, jeux vidéo, produits de beauté, ou encore de services spécialisés comme le pressing ou la téléphonie. Ce modèle repose sur une expertise métier, un accompagnement client personnalisé et une offre souvent plus ciblée. En franchise, il permet de se positionner sur des marchés de niche ou à forte valeur ajoutée, tout en bénéficiant d’un savoir-faire éprouvé et d’un réseau structuré.

Les avantages

• Certains secteurs se développent vite (les fleurs, par exemple), d’autres ne connaissent pas la crise (articles de sport)
• Grand choix d’enseignes : vous pouvez choisir le domaine qui vous attire le plus
• Les franchises ont su créer de puissants réseaux, à même de venir concurrencer les grandes surfaces

Ouvrir une franchise beauté-santé : les clés pour se lancer

Le secteur beauté-santé est en pleine croissance, porté par l'engouement des Français pour le bien-être, la forme physique et les soins esthétiques. Ouvrir une franchise beauté ou une franchise santé permet de bénéficier d’un marché porteur, d’un savoir-faire éprouvé et d’un accompagnement solide dès le démarrage. Voici les étapes incontournables pour concrétiser votre projet.

Les étapes essentielles pour réussir

1. Étude de marché locale : identifiez les besoins de votre zone de chalandise (manque d’instituts de beauté, de centres de remise en forme, etc.).

2. Choix du bon franchiseur : privilégiez un réseau reconnu (Yves Rocher, Dietplus, L’Orange Bleue, etc.) avec un concept différenciant et des résultats démontrés.

3. Évaluation du budget initial : calculez précisément votre apport personnel, les droits d’entrée et les investissements nécessaires (aménagement, matériel, communication).

4. Formation initiale : assurez-vous que le réseau propose une formation complète (techniques de soins, gestion, vente).

5. Recherche de local : choisissez un emplacement avec une forte visibilité (centre-ville, galeries commerciales, zones d’activité).

6. Signature du contrat de franchise : vérifiez attentivement les clauses du contrat de franchise (durée, exclusivité, redevances).

7. Lancement et communication locale : élaborez un plan de lancement avec offres promotionnelles, communication locale et présence sur les réseaux sociaux.