Quel est le meilleur moment pour vendre son entreprise ?

Retraite, nouveau départ, problème de trésorerie…Nombreuses sont les raisons de vendre son entreprise. Oui, mais encore faut-il trouver le bon moment ! A titre d’exemple, aujourd’hui 66 % des dirigeants envisagent de transmettre leur société au moment de leur départ en retraite.

Cependant, la plupart ne s’y prennent pas de la bonne manière et vendent leur société dans la précipitation, au risque de passer à côté de belles opportunités. Mais alors quels sont les meilleurs moments pour céder son entreprise ?

  Tout d’abord, sachez que vendre son activité se doit d’être mûrement réfléchi ! Il faut être résolu à céder et en assumer les conséquences sociales et financières que cela implique (pour l’entreprise, mais également les salariés). Ici l’âge du dirigeant, ou la date de création de la société ne joue pas de rôle important. On parlera plutôt d’opportunités à saisir.

Exemples : - Une proposition de rachat de la part d’une entreprise de plus grande envergure - Un de vos enfants qui montre des signes d’intérêt Ensuite, mieux vaut envisager la cession quand l’activité entame une phase de développement, ou lorsque le chiffre d’affaires se porte bien. Dans tous les cas, plus vous vous y prendrez tôt, plus vous optimiserez la vente. Idéalement, débutez vos démarches 1 à 3 ans à l’avance. Cela vous évitera d’être pris par le temps.

Préparez la vente est une véritable étape à part entière. Voici nos conseils pour une passation dans les meilleures conditions :

- Préparez un dossier de présentation : détails sur l’activité, points forts, vision stratégique... tous les éléments susceptibles de rassurer le repreneur.

- Mettez à jour tous vos documents (archives, stocks…)

- N’hésitez pas à rénover vos locaux ou à changer votre mobilier pour une meilleure première impression.

- Réglez les litiges éventuels avec les tiers, clients ou employés,

- Préparez un argumentaire sur les points forts et les faibles de l’activité ou de l’organisation.