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Les fichiers de prospection professionnelle B2B

Idéal pour lancer une campagne d’acquisition de nouveaux clients, le fichier de prospection B2B contient de multiples données qu’il faut savoir préalablement bien segmenter afin de mettre toutes les chances de réussite de son côté.

 Fichier de prospection B2B

Principales données d’un fichier de prospection B2B

Acheter ou louer un fichier de prospection B2B permet de bénéficier d’informations aussi précises qu’utiles, tant sur l’entreprise elle-même que sur le ou les types de contacts recherchés.

 

  • Informations relatives à l’entreprise

-          Raison sociale : dénomination commerciale + nom de la forme juridique si différente

-          Forme juridique : SARL, SA, EI (Entreprise Individuelle)…

-          Secteur d’activité : code NAF + description activité économique

-          Coordonnées principales : adresse postale, email entreprise, numéro de téléphone, numéro de fax

-          Taille de l’effectif : par tranche de nombre de salariés

-          CE : absence ou présence d’un Comité d’Entreprise

-          CA : chiffre d’affaires de l’année n et n -1

-          Données financières : EBE, résultat net, BFR…

 

  • Informations relatives aux contacts internes

-          Nom et prénom de la personne à contacter en rapport avec la démarche de prospection

-          Fonction du contact : achat, administration, vente, finance, communication, RP, marketing, RH…

-          Position hiérarchique : dirigeant, cadre, chef de secteur…

-          Coordonnées du contact : email, ligne directe, numéro de fax

Les critères de segmentation d’un fichier prospection B2B

Exploiter ces différentes données pour maximiser les retombées des opérations de prospection nécessite de procéder au préalable à une rigoureuse segmentation des données.

Les différents prestataires disposent ainsi de multiples critères pour accompagner les entreprises dans leur démarche :

  • Secteur d’activité de l’entreprise
  • La taille : effectif + CA
  • Secteur géographique

Comportements : présence à des salons professionnels, participation à des réunions de professionnels/tables rondes,  organisation régulière de séminaires, abonnement à différents titres de presse…

 

Nos conseils pour bien choisir vos fichiers B2B !

  1. Bien cibler en amont

Face à la multitude de critères disponibles, commencez par mener une réflexion précise sur l’identité des prospects que vous souhaitez approcher.

Déterminez en premier lieu les critères qui vous paraissent absolument prioritaires.

  1. Déclarer l’opération à la CNIL

Assurez-vous que les fichiers clients commandés ont bel et bien fait l’objet d’une déclaration préalable à la CNIL, de risque de tomber sous le coup de la loi.

  1. S’assurer de la mise à jour des fichiers

On estime qu’environ 15 à 20% des données des fichiers prospects changent d’une année sur l’autre. Aussi assurez-vous que le prestataire se charge bien d’effectuer les mises à jour régulières sur les fichiers que vous souhaitez louer ou acheter.

  1. Tester !

Il est en effet crucial de mener une première campagne test sur un échantillon des contacts afin de jauger la cohérence et la pertinence du fichier de prospection fourni. Le deuxième point positif d’une telle action est qu’elle vous donnera un aperçu du taux de retour estimé.

Commencez votre demande de devis en Fichiers de prospection
  • Réponse de DERRIEN
    nov. 20, 2015

    Bonjour, Nous souhaitons acquérir le fichier des entreprises et des structures publiques en Languedoc Roussillon. A qui m'adresser ? Peut-on acquérir des mises à jour annuelles sans être obligé de racheter le fichier chaque année ? Merci

    Commentez cette réponse
    • Réponse de Emannuel Alain
      nov. 20, 2015

      Bonjour,

      Les fichiers clients sont disponibles à l'achat ou en location. Lorsque vous choisissez d'achetr le fichier, vous avez accès à toutes les coordonnées des contacts et pouvez vous resservir du fichier autant de fois que vous le voulez. Cependant, la mise à jour du fichier vous incombe et cela peut s'avérer long et compliqué. Notez également un coût d'acquisition élevé. La location ne donne pas accès aux coordonnées des contacts et l'utilisation du fichier est unique. Vous bénéficiez toutefois de données constamment actualisées.

      L'arbitrage entre ces deux options se fera en fonction de vos besoins et de votre budget. Retrouvez toutes les informations à connaître sur l'achat et la location de fichiers clients dans notre article.

      Si vous souhaitez être mis en relation avec des fournisseurs de fichiers clients, je vous invite à compléter notre formulaire de demande de devis. Vous serez rapidement contacté par nos conseillers puis adressé à des fournisseurs qualifiés. Vous recevrez leurs devis dans les 48 heures.

      Cordialement.

      Commentez cette réponse
  • Réponse de valérie boldyreff
    oct. 30, 2015

    Je souhaiterais recevoir les tarifs pour la location de fichiers contenant les e-mail des comités d'entreprise. Merci.

    Commentez cette réponse
    • Réponse de Emannuel Alain
      nov. 3, 2015

      Bonjour,

      Pour recevoir jusqu'à 4 devis en fichiers de prospection, je vous invite à remplir notre formulaire. Vous serez rapidement recontactée par nos équipes pour définir vos besoins puis nous vous adresserons à des fournisseurs qualifiés qui vous enverront leurs devis.

      Cordialement

      Commentez cette réponse
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