Fichiers de prospection : Fichiers prospection, combien ça coûte ?

Achat ou location ? Adresses postales uniquement ou adresses e-mails ? Les coûts d’acquisition ou de location de contacts qualifiés varient selon la formule choisie et sont exprimés le plus généralement par coût unitaire. D’autres méthodes de détermination du tarif existent par ailleurs.

Les coûts des fichiers de prospection selon l’approche unitaire

Pour être en possession de contacts B2B ou B2C qualifiés, deux options sont envisageables :

• La location de fichiers de prospection

-          Location d’adresses postales simples : entre 0,05 € et 0,10 € par contact.

-          Location d’adresses postales avec numéro de téléphone et fax : entre 0,15 € et 0,30 € par contact.

-          Location d’emails qualifiés et mis à jour : de 0,15€ et 0,70€ par contact selon le prestataire et la source d’information pour des quantités inférieures à 50 000 adresses. Le prix unitaire chute alors aux alentours 0,04 € à 0,07€ par contact pour des quantités supérieures à 50 000 adresses.

• L’achat de fichiers de prospection

-          Achat d’un CD de contacts avec adresses postales et numéros de téléphone : entre 0,09 € et 0,15 € par contact.

-          Achat d’une base de contacts emails : entre 0,10 € et 0,30 € par contact selon la quantité achetée et selon le prestataire.

Que cela soit en mode location ou à l’achat, des  coûts de mise en service ou des coûts de dossier seront également facturés : comptez entre 200 € et 300 € selon la quantité commandée et le prestataire sollicité.

Les autres méthodes de calcul du coût d’un fichier de prospection

Les prestataires proposent en effet deux autres méthodes pour constituer un budget de prospection sur-mesure : le CPM et le CPL. (Cf. « Glossaire »)

• Le CPM varie ainsi de 100 € à 300 € le mille.
• Le CPL lui est plus élevé car plus rentable : entre 100 € et 300 € par lead généré.

Cette méthode de calcul s’avère intéressante car :

• elle permet aux entreprises de définir avec précision la quantité de contacts dont elles estiment avoir besoin.
• Elle est axée sur des notions de performance et de résultats, et implique ainsi une grande rigueur dans la qualification et la mise à jour des contacts, engageant alors le prestataire dans une démarche plus professionnelles.

Achat ou location, adresses simples ou complètes, emails ou simplement numéros de téléphone… Toutes les possibilités s’offrent à vous. Prenez le temps de comparer les différentes offres et faites jouer la concurrence !