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      Alors même que la libéralisation des marchés de l’électricité et du gaz pour les professionnels a eu lieu encore plus tôt que celle des marchés B2C, plusieurs décideurs ignorent qu’il est possible de choisir de s’abonner chez plus d’une dizaine de fournisseurs d’énergie différents. D’autres, qui l’apprennent et trouvent une offre plus intéressante que celle que leur propose leur fournisseur historique, ignorent comment changer de fournisseur d’électricité. D’autres enfin, qui ont découvert la pléthore d’offres disponibles sur le marché, et sont prêts à changer, ne savent tout simplement pas quel fournisseur d’électricité choisir.

      Afin d’aider ces décideurs à sélectionneur le meilleur fournisseur d’électricité ou de gaz, cet article :

      - Fournit plusieurs listes de fournisseurs d’électricité et de gaz présents sur le marché français, selon leur histoire, leur présence géographique ou leur spécialisation,

      - Propose quelques conseils utiles pour savoir quel fournisseur de gaz choisir (ou quel fournisseur d’électricité) et notamment pour trouver le fournisseur aux tarifs les plus attractifs.

      Les fournisseurs d’énergie présents sur le marché B2B

      Il existe sur le marché B2B un nombre de distributeurs d’électricité ou de fournisseurs de gaz insoupçonné. Outre les fournisseurs historiques, sont en compétition sur le marché des entreprises plusieurs fournisseurs alternatifs et plusieurs fournisseurs d’énergie spécialisés ou régionaux, répondant à des besoins professionnels bien définis.

      Fournisseurs d’énergie historiques

      Les fournisseurs d’énergie historiques sont bien connus.

      Ce qui l’est moins, c’est qu’ils sont désormais en concurrence sur tous leurs produits.

      En effet, EDF n’est plus seulement un fournisseur d’électricité et livre également du gaz, et Engie, ex-Gaz de France ou GDF tout court, ex GDF-Suez, n’est plus seulement un fournisseur de gaz et approvisionne également ses clients en électricité.

      Sur le marché professionnel, ces deux fournisseurs sont représentés par des marques spécifiques, à savoir, respectivement, EDF entreprises et EDF pro d’une part, et Engie Pro et Engie Entreprises et collectivités d’autre part.

      Fournisseurs d’énergie alternatifs

      Depuis la libéralisation du marché de l’énergie pour les entreprises en 2004 (soit trois ans avant celle du marché de l’énergie pour les particuliers) le nombre de fournisseurs d’énergie a explosé, doublant même entre 2014 et 2017 seulement.

      Les fournisseurs alternatifs proposent la même gamme de services et de puissances que les fournisseurs historiques et peuvent proposer une offre adaptée aux besoins des entreprises de toute taille, quel que soit leur secteur d’activité.

      Les fournisseurs d’énergie alternatifs notables en 2019 comprennent :

      - Total-Direct énergie – la filiale de distribution de gaz et d’électricité de Total depuis l’absorption de Direct Energie, qui a signifié la fin de la marque Total Spring,

      - Eni – l’électricité et le gaz d’Eni, géant de l’énergie italien, sont distribués aussi bien aux particuliers qu’aux entreprises de toutes tailles,

      - Iberdrola, un fournisseur espagnol s’adressant aux entreprises de toutes tailles,

      - Vattenfall, propriété à 100% de l’Etat suédois,

      - Endesa, émanation d’Enel, l’ex-fournisseur d’énergie national public italien,

      - Alpiq, un fournisseur suisse qui ciblait jusqu’à récemment exclusivement les grandes entreprises,

      - Alterna, qui est issue du groupement d’une trentaine de distributeurs régionaux d’électricité et de gaz,

      - Gazprom, la plus grande entreprise gazière du monde, basée en Russie, ne propose en France ses services qu’aux professionnels,

      - Enercoop, une structure d’origine coopérative qui par l’intermédiaire de ses membres locaux propose aux entreprises des offres personnalisées.

       

      Fournisseurs d’énergie spécialisés ou régionaux

      D’autres fournisseurs d’énergie ne s’adressent qu’à des clients bien particuliers, soit parce qu’ils ne desservent qu’une partie du territoire (il s’agit alors d’ELD ou Entreprises locales de distribution), soit parce qu’ils ne s’adressent qu’à des clients d’une certaine taille en matière de puissance d’abonnement ou de consommation annuelle, soit parce qu’ils ne proposent que l’électricité ou que le gaz.

      Parmi les ELD, peuvent être cités :

      - Gaz de Bordeaux, qui commence a commencé à proposer ses produits partout en France, tout comme

      - GEG Gaz et Electricité de Grenoble,

      - Urban Solar Energy, qui depuis la région lyonnaise a également la particularité de ne proposer que de l’électricité photovoltaïque,

      - Electricité de Provence, qui ne distribue son électricité qu’aux petites sociétés de la région Paca,

      - « Energie d’ici », qui propose exclusivement de l’énergie d’origine hydroélectrique à des clients localisés dans le sud de la France,

      - Rédéo énergies, présent principalement en Bretagne,

      - Enalp en région Auvergne Rhône Alpes, avec une offre particulièrement ciblée pour les stations de sports d’hiver.

       

      Les distributeurs de gaz spécialisés comprennent :

      - Antargaz,

      - Dyneff,

      - Le groupe Picoty,

      - Save Energies.

       

      Enfin, d’autres fournisseurs d’énergie se concentrent sur les offres à destination des gros ou des petits consommateurs :

      - Edenkia, qui se concentre également sur les grands comptes, tout comme

      - Solvay Energy Services, un fournisseur belge pour les besoins supérieurs à 5 gigawatts,

      - Enovs, un concurrent luxembourgeois pour les abonnements à partir de 36 kVa,

      - Selia Energies, qui lui se concentre sur les petits consommateurs,

      - Planète Oui, qui ne distribue que de l’énergie verte et qui se concentre également sur les entreprises à la consommation modérée.

      fournisseur d’énergie

      Comment comparer les offres des différents fournisseurs d’électricité et de gaz

      La libéralisation du marché n’a pas seulement signifié une multiplication des fournisseurs d’énergie, elle a aussi permis la multiplication des différentes offres. Avec autant de possibilités de différenciation, il est nécessaire de connaître quelques critères simples pour comparer les différents distributeurs de gaz et d’électricité et d’organiser ses campagnes de demandes de devis pour obtenir les meilleurs tarifs.

      Les critères pour comparer les fournisseurs de gaz et d’électricité

      Plusieurs critères peuvent être utilisés pour comparer les fournisseurs d’énergie :

      - Les gammes de puissance d’abonnement, en kVa (kilovolts-ampères), qui doivent correspondre aux besoins de l’entreprise,

      - La base tarifaire – les tarifs réglementés ont quasiment disparu chez les professionnels mais peuvent toujours constituer une base au calcul du tarif du kw/h vendus aux professionnels. Certains acteurs peuvent baser leurs tarifs sur les cours de l’électricité ou du gaz sur différents marchés de gros. Certains acteurs enfin proposent des tarifs négociés fixes sur une période allant d’un à cinq ans.

      - Les conditions concernant la durée de la période d’engagement et la fenêtre de résiliation avant la fin de cette période, qui peuvent être très frustrantes,

      - La richesse de l’espace client en ligne et les services proposés par les applications client,

      - La proportion d’énergie d’origine verte,

      - La simplicité des démarches à accomplir pour conserver son abonnement en cas de déménagement,

      - La qualité et la réactivité du service client.

       

      Comment trouver les fournisseurs d’électricité et de gaz les moins chers

      Etant donné la diversité et la complexité des bases de calculs des tarifs d’énergie entre les différents fournisseurs, il est essentiel d’adopter une méthode rigoureuse pour comparer les prix des offres des fournisseurs d’énergie.

      Cette méthode peut différer selon l’étendue des besoins du client professionnel.

      Ainsi, les « petits » professionnels, ou du moins ceux qui ont des besoins de puissance inférieurs à 36 kVa, peuvent faire eux même leurs comparatifs en se renseignant très précisément auprès de chaque fournisseur d’énergie publiant sa grille tarifaire.

      En revanche, pour les « grands » consommateurs, les tarifs ne sont pas rendus public par les fournisseurs, parce qu’ils dépendent du profil de l’entreprise cliente et de ses besoins, mais aussi parce que ces tarifs sont négociables, dans une certaine limite. Il est donc nécessaire d’effectuer des demandes de devis auprès de tous les fournisseurs pour connaître les tarifs qu’ils sont susceptibles de proposer. Mais ce n’est là que le début des échanges entre le client potentiel et son fournisseur... Et étant donné le nombre de fournisseur présents sur le marché, comme révélé précédemment et encore, de façon non exhaustive, la tâche peut vite paraître fastidieuse.

      Il est alors possible de se faire aider d’un courtier, ou mieux, d’utiliser des services en ligne comme Companeo. Companeo met l’entreprise en relation les meilleurs fournisseurs d’énergie du marché, rendant leur devis disponibles en quelques clics. Et en plus, le service de Companeo est totalement indépendant, gratuit et sans engagement.