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Le webmarketing pour soutenir votre site internet

La création du site internet n’est pas une finalité. Un site web sans visiteur n’a aucun intérêt surtout s’il s’agit d’un site e-commerce. Grâce à des outils de webmarketing, l’entreprise doit déployer une stratégie pour développer la fréquentation de son site.

Le référencement

Etre visible sur la toile est essentiel. Cela passe nécessairement par des techniques de référencement. Il faut positionner le maximum de pages sur les premières positions des moteurs de recherche, notamment sur Google pour générer du trafic ou des clients potentiels.

  • Le référencement peut être payant. Un système d’enchère affiche et positionne votre annonce en fonction du prix que vous êtes prêt à consacrer sur certains mots clés.
  • Il peut aussi être organique : les résultats de recherche dépendent de l’algorithme des moteurs de recherche. Le référencement dépend du contenu du site et de sa construction technique. Les frais webmarketing engagés sont moindres et l’investissement est plus durable, mais les résultats sont plus longs à venir.

Newsletter

La newsletter créée un lien entre le site web et l’internaute. Cet outil webmarketing fidélise la clientèle et créée du trafic.

Pour être performante, le design et le contenu doivent être de qualité. La régularité des envois et la fraîcheur des informations est également importante : actualités récentes, nouveaux produits, événements à venir...

L’animation commerciale

Pour être visible, le site doit être actif. Les animations commerciales fonctionnent de différentes manières :

  • Valoriser les articles les plus vendus ;
  • Mettre les nouveautés ou les exclusivités en page d’accueil ;
  • Organiser des jeux concours ;
  • Créer de l’interactivité avec l’internaute (commentaires, votes…)

L’e-mailing

  • L’e-mailing utilise le courrier électronique (email) comme media de communication promotionnelle et commerciale. La publicité envoyée dans les boites électroniques redirige l’internaute vers votre site.
  • La base de données est un élément essentiel du succès de vos campagnes. Récente, précise et bien utilisée, elle permet d’optimiser le taux de transformation de prospects en clients.

Publicité en ligne

Internet est un média qui propose comme la radio, les journaux ou la télévision, des espaces publicitaires. C’est en partie grâce à eux que des sites internet s’autofinancent.

Présente sous forme de bandeaux ou bannières publicitaires positionnés en arrière-plan, en haut ou en pied de page, dans les colonnes… la publicité en ligne peut être graphique ou textuelle.

Il existe 3 modes de paiement et de calcul de rentabilité :

  • Le coût par Mille (en fonction du nombre d’affichage)
  • Le coût par clic
  • Le Coût par vente

L’affiliation

L’affiliation permet, à un site marchand, de diffuser son catalogue d’articles sur des sites internet affiliés. Il s’agit d’un partenariat entre un site éditeur et un site commercial.

L’objectif de ce dernier est de développer les ventes. En contrepartie, l’annonceur est rémunéré selon différents systèmes : par nombre de clics, par vente réalisée, commissions/pourcentage sur la vente, etc.

Analyse statistique des performances

Quelles que soient les opérations de visibilité et de promotion utilisées, l’entreprise doit pouvoir en mesurer le trafic, comprendre le comportement de ses internautes et monitorer divers indicateurs webmarketing :

  • Quel est le trafic du site ?
  • Quels jours ou à quelles heures le site est-il le plus visité ?
  • Comment les visiteurs arrivent sur le site ?
  • Quelles sont les pages les plus consultées ?
  • Quel sont les mots-clés générateurs de trafic vers votre site ?
    • Quel est le temps moyen de la visite ;
    • Quel est le nombre de pages vues par visite ;
    • Quel est le taux de conversion,
    • Etc.

Chaque media a ses propres outils statistiques et la plupart des sites proposent des fonctions d’analyse,  cependant il y en a un qui est devenu incontournable : Google Analytics, l’application Google pour analyser l’audience Internet provenant de son moteur de recherche.

 

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