Quelle est la définition de la PLV ?

C’est une excellente question, car la Publicité sur Lieu de Vente (PLV) est souvent mal comprise et sous-estimée. Voici une définition claire et actualisée.

La PLV : bien plus que de simples affiches !

La Publicité sur Lieu de Vente (PLV) est l'ensemble des dispositifs publicitaires , promotionnels ou d’information utilisés par une marque ou une enseigne directement sur le lieu où le produit est vendu : en magasin, dans un showroom, sur un stand de foire, ou même au sein d'un pop-up store.

Un objectif clair : déclencher l'acte d'achat

Le rôle principal de la PLV est de capter l'attention du consommateur, de valoriser le produit et d'influencer sa décision finale au moment crucial de l'achat. Contrairement à une publicité classique (TV, radio, web), la PLV est le dernier levier marketing actionné avant que le client ne passe en caisse.

Elle agit comme un "vendeur silencieux" en informant, en créant une ambiance et en soulignant les avantages ou les promotions en cours.

Les formes traditionnelles incluent les affiches, les présentoirs de sol ou de comptoir, les têtes de gondole, les écrans dynamiques et les stop-rayons.

L'ère de la PLV 2.0 : du statique au dynamique et interactif

Aujourd'hui, la PLV s'est largement modernisée pour répondre aux attentes des consommateurs hyper-connectés. On parle désormais de PLV digitale et interactive. Cela englobe :

• L'affichage dynamique (DOOH) : Écrans LCD ou LED diffusant des vidéos et des contenus actualisés en temps réel.
• Les dispositifs connectés : Bornes interactives, miroirs virtuels ou étiquettes électroniques (ESL) qui peuvent fournir des informations détaillées, des comparaisons ou même des expériences de réalité augmentée.
• Le "Retail Media" : L'exploitation de ces supports numériques pour des campagnes publicitaires ciblées, devenant une source de revenus majeure pour les distributeurs.

La PLV est un outil de marketing essentiel, en constante évolution. Son efficacité est maximale lorsqu'elle est innovante, bien positionnée et qu'elle offre une expérience unique au consommateur. C'est un pilier de l'approche marketing "phygitale" (physique + digitale) du commerce moderne.

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