Objets publicitaires : Cadeau d'affaires ou objet pub : la différence

Parmi les différents objets publicitaires et promotionnels qu’une entreprise est amenée à offrir, les cadeaux d’affaires ont une place à part. Plus luxueux qu'un simple objet pub, le cadeau d'affaires est également beaucoup plus cher. Par ailleurs, pour éviter les dérives et les risques de corruption, ils font l’objet d’une règlementation spécifique.

Objet pub vs. cadeau d'affaires : dans quel cadre sont-ils offerts ?

Contrairement à l'objet pub dont le but est essentiellement de faire connaître la marque ou l’entreprise, le cadeau d’affaires est offert dans le cadre d’une relation professionnelle. Destiné aux clients, partenaires commerciaux ou salariés, il permet de renforcer un lien professionnel existant. En aucun cas, il ne peut être offert en échange d’une contrepartie (il serait alors considéré comme un pot-de-vin).

Si l'objet pub peut être offert tout au long de l'année, le cadeau d'affaire est généralement offert pour des occasions particulières :

• Signature d’un contrat
• Fêtes de fin d’année
• Récompense de bons résultats
• Motivation d’équipe
• Anniversaires
• Salons professionnels
• Conférences
• Etc.

Quels cadeaux d’affaires offrir ?

Le choix est très vaste. Il s’agit en général d’objets luxueux ou de grande qualité :

• Vin
• Coffrets gastronomiques
• Montres et accessoires
• Cadeaux technologiques
• Invitations (théâtre, événement sportif, cirque…)
• Parures de stylos
• Etc.

Il existe des fournisseurs d'objets pubs spécialisés dans les cadeaux d’affaires, même si certaines entreprises préfèrent traiter directement avec les fabricants (notamment pour des cadeaux de grandes marques).

Les prix dépendent du cadeau choisi, mais il est important d’être mesuré : le cadeau doit être suffisamment cher pour avoir une valeur perçue valorisante pour celui qui le reçoit, mais ne pas être non plus disproportionné. En moyenne, le tarif est de 65 € car, au-delà de ce prix, la TVA n’est plus déductible.

Particularités du cadeau d'affaires par rapport à l'objet pub

• Contrairement à l'objet pub, le cadeau d’affaires est offert à une cible prédéterminée : l’intuitu personae est donc très fort et le cadeau doit correspondre aux goûts de la personne qui va le recevoir.

• Les quantités sont également moins importantes : si certains objets pubs sont fabriqués et distribués par milliers (comme les stylos publicitaires), les cadeaux d’affaires restent exceptionnels.

• Enfin, les cadeaux d’affaires ne sont pas des objets pubs : ils ne sont donc pas forcément brandés aux couleurs de l’entreprise. Leur envoi, en revanche, doit être personnalisé et accompagné d’un petit mot manuscrit.