Formation à la négociation commerciale

Apprenez à maîtriser la négociation en 2 jours !

os interlocuteurs acheteurs sont toujours plus exigeants. Vous faites face à une forte pression sur les prix. Pour vous la maîtrise du processus de négociation est une compétence indispensable à l'exercice du métier de commercial.

Le programme

Pour en finir avec l'illusion
du gagnant/gagnant 1 490 €HT

Créer un climat efficace (analyser, mettre en confiance...)

Préparer et structurer sa négociation (objectifs, stratégie, zones d'accord, limites...)

Comprendre et agir sur les rapports de force (déjouer les tactiques, gérer les tensions...)

Maîtriser le face à face (position initiale, obtenir des contreparties, dire «non»...)

3 sessions de 2 jours sur Paris :
- 9, 10 oct. 2008
- 4, 5 déc. 2008
- 29, 30 janvier 2009

A chaque sujet, votre expert !

Les formateurs sont de très grands professionnels, spécialistes de leur sujet et dont les ouvrages édités font référence.

Ils ont une longue expérience et sont toujours des professionnels de terrain, reconnus et consultés.

Vous apprendrez très vite !

2 à 3 jours de formation.

Apprentissage et suivi par un formateur unique, pédagogue et efficace.

Jamais plus de 9 participants.

Une grande souplesse d'organisation : formations inter-entreprises en centre, formations en entreprise et en accompagnement opérationnel.

Des outils pédagogiques supplémentaires : vidéos, web, DVD....

vendre et negocier avec les grands comptes

Animé par Didier PELETENGEAS, une double expertise commerciale et achats. L'ouvrage «Vendre et Négocier avec les grands comptes» co-écrit par deux consultants Halifax, est remis aux participants.

CD de négociation OFFERT(1)

Les atouts essentiels : Mettre en confiance, préparer et structurer sa négociation, déjouer les tactiques, maîtriser le face-à-face, dire non... transformez vos commerciaux en As de la négociation ! 9 participants maximum.

(1) Didacticiel d'une valeur de 100 €.

Chiffres clés

Année de création : 2003
Fournisseur Agréé Companeo depuis le 20/10/06
Chiffre d'affaires : 2500 K€
Effectif : 25

Implantation

Séminaires inter sur Paris

intra toute la France + international quelque soit le pays en français, anglais, espagnol.

Présentation de HALIFAX:
HALIFAX : formations commerciales

Activité de HALIFAX:
Spécialisation sur la fonction commerciale. Formations inter-entreprise, sur mesure. Accompagnement opérationnel.

Références de HALIFAX:

tous secteurs d'entreprises commerciales.

Références : crédit du Nord, SAGEM, Siemens, SFR, MMA, Mederic, Vygon, Unilog, Française des Jeux, Sofinco, Sopra, etc.