os interlocuteurs acheteurs sont toujours plus exigeants. Vous faites face à une forte pression sur les prix. Pour vous la maîtrise du processus de négociation est une compétence indispensable à l'exercice du métier de commercial.

Pour en finir avec l'illusion
du gagnant/gagnant 1 490 €HT

Créer un climat efficace (analyser, mettre en confiance...)

Préparer et structurer sa négociation (objectifs, stratégie, zones d'accord, limites...)

Comprendre et agir sur les rapports de force (déjouer les tactiques, gérer les tensions...)

Maîtriser le face à face (position initiale, obtenir des contreparties, dire «non»...)

3 sessions de 2 jours sur Paris :
- 9, 10 oct. 2008
- 4, 5 déc. 2008
- 29, 30 janvier 2009

A chaque sujet, votre expert !

• Les formateurs sont de très grands professionnels, spécialistes de leur sujet et dont les ouvrages édités font référence.
  

• Ils ont une longue expérience et sont toujours des professionnels de terrain, reconnus et consultés.

Vous apprendrez très vite !

• 2 à 3 jours de formation.

• Apprentissage et suivi par un formateur unique, pédagogue et efficace.

• Jamais plus de 9 participants.

• Une grande souplesse d'organisation : formations inter-entreprises en centre, formations en entreprise et en accompagnement opérationnel.

• Des outils pédagogiques supplémentaires : vidéos, web, DVD....

Animé par Didier PELETENGEAS, une double expertise commerciale et achats. L'ouvrage «Vendre et Négocier avec les grands comptes» co-écrit par deux consultants Halifax, est remis aux participants.