Cession, transmission entreprise : Trouver une entreprise à reprendre

La reprise d’une entreprise est une opération délicate. Il est nécessaire de soigneusement la préparer afin de maximiser ses chances de réussite. Découvrez les conseils qui vous permettront de cibler et trouver une entreprise à reprendre et de faire que cet achat se déroule dans les meilleures conditions.

Cibler le type d’entreprise à trouver

Avant de penser à trouver une entreprise à reprendre, il est essentiel que vous  définissiez votre projet et les critères qui vont vous guider lors de votre recherche :

• Quel secteur d’activité ?

• Quel emplacement ?

• Quelle taille ?

• Quel type de clientèle ?

• Quel positionnement sur le marché ?

• Quel prix de reprise ?

• Quelles modalités de reprise ?

• Quels revenus potentiels ?

• Quelle santé financière ? 

Vous pouvez également procéder par la négative, en vous demandant ce que vous ne voulez pas : vous ne voulez pas travailler seul, vous ne voulez pas travailler dans l’alimentaire, vous ne souhaitez pas reprendre une entreprise en difficulté …

Profitez de ce point pour vous interroger sur vos motivations, vos objectifs, vos envies… Parlez de votre projet à votre entourage, recueillez les témoignages d’entrepreneurs ayant des parcours similaires au vôtre… Cela vous aidera certainement à affiner vos critères et à orienter votre recherche.

Préparer votre reprise

Il faut en général entre 6 et 18 mois pour trouver une entreprise. On compte à peu près 1 entreprise pour 4 ou 5 repreneurs potentiels. Pour optimiser vos chances et vous démarquer de vos « concurrents », misez sur une préparation minutieuse. Etudiez le marché et ses acteurs, renseignez-vous sur les démarches liées à une reprise d’entreprise ( notre guide pratique de la cession d’entreprise peut vous être utile), essayez de maitriser le lexique du rachat d’entreprise (audit, fond de roulement, fonds de commerce, rendement…).

Trouver une entreprise : où chercher ?

Plusieurs solutions peuvent vous permettre de trouver une entreprise :  

• Réseau professionnel mais aussi amical ou familial

• Prospection direct auprès des entreprises qui correspondent aux critères que vous avez retenus : dites-vous bien que même si elles ne sont pas à vendre, leurs gérants pourront peut-être vous communiquer les coordonnées d’autres entreprises ou vous livrer de précieux conseils

• Sites des fédérations professionnelles

• Cabinet de cession et professionnels de la reprise

• Bourses d’opportunités d’affaires des CCI

• Bourse de la transmission de Bpifrance

• Clubs de repreneurs

Choisir l’entreprise qui vous convient

Une fois que vous avez trouvé des entreprises qui  correspondent à vos critères et aspirations, vous pouvez consulter des prestataires spécialisés pour profiter d’un conseil professionnel et objectif. Ils pourront également valider la faisabilité du projet et vous aider à faire un montage juridique avantageux et à protéger votre patrimoine.

Il faudra ensuite passer à une étape incontournable et décisive : le diagnostic et l’évaluation financière . Le diagnostic porte sur quatre points principaux : l’environnement de l’entreprise, sa santé comptable, ses ressources humaines et ses différents aspects juridiques. L’évaluation financière vous permettra de budgétiser votre projet de rachat en examinant le chiffre d’affaires et les bénéfices ou encore le patrimoine de l’entreprise.

Les articles qui pourraient vous intéresser :

• Rachat d’entreprise : négociation et conclusion de la vente
• Reprendre une entreprise, les formalités à accomplir
• Les pièges à éviter lors de la reprise d’entreprise